博匯科技2020年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

1、業(yè)務情況

公司主營業(yè)務始終圍繞著視聽業(yè)務運維平臺、媒體內容安全、信息化視聽數(shù)據管理三大業(yè)務領域，為廣播電視、新媒體、教育、軍隊、人防等行業(yè)用戶提供視聽信息技術智能應用的產品及服務。報告期，面對疫情防控常態(tài)化對業(yè)務拓展工作帶來的停滯或延后，公司采取措施積極應對，全力開拓市場，公司實現(xiàn)營業(yè)收入28,786.53萬元，同比增長4.83%；綜合毛利率較上年同期有所下降，同時，公司為持續(xù)提升技術實力，加大了研發(fā)投入，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比下降7.86%。

報告期內，視聽業(yè)務運維平臺方向相繼承擔了一批具有開拓意義的廣電項目，如“央視頻”新媒體集成發(fā)布平臺監(jiān)測項目、中央電視臺5G媒體應用實驗室IP切換項目、新疆石榴融媒機頂盒撥測系統(tǒng)等；同時，在電信運營商方面，也形成了進一步的客戶覆蓋，如咪咕視訊4K超高清視頻信號運營及質量監(jiān)控平臺，以及安徽電信、青海電信、北京電信、湖北電信、浙江移動、遼寧移動、福建移動、重慶移動等質量管控平臺。

在全媒體融合傳播的格局下，公司在媒體內容安全方向上加大了針對廣播電視和網絡視聽的全媒體智慧監(jiān)管解決方案推廣力度，報告期內相繼在河北省廣播電視監(jiān)管中心全媒體智慧監(jiān)管平臺項目、江西省移動互聯(lián)網視聽節(jié)目監(jiān)測系統(tǒng)項目、江蘇省網絡視聽新媒體監(jiān)測監(jiān)管平臺（二期）項目等項目中落地，取得了較好的效果。

公司在信息化視聽數(shù)據管理方向上已經凝練形成“博匯畫面云”和“博匯樂課”兩大產品線。報告期內，兩大產品線互相支撐，在物理空間和網絡空間內形成相對閉環(huán)的視聽數(shù)據應用方案，很好地支撐了公司在廣播電視、新媒體、教育、軍隊、人防等行業(yè)的視聽數(shù)據應用業(yè)務。在教育行業(yè)，除了保持本科院?？蛻羧后w的市場拓展外，公司也在積極探索與高職高專院校的合作，其中山東大學、山東第一醫(yī)科大學、北京交通大學、哈爾濱理工大學、青海交通職業(yè)技術學校、朝陽師范高等?？茖W校等為報告期內新增合作用戶，疫情期間，公司積極配合北師大教育集團多次開展線上教學，受到用戶好評，同時也打造出“云課堂”產品，為后疫情時代的教育市場拓展打下基礎。在軍隊、人防行業(yè)，公司與多家省級人防單位建立起合作關系，參與重點人防工程的信息化建設項目；武警用戶群體也在持續(xù)壯大，形成了良好的品牌影響力。除了繼續(xù)通過“博匯畫面云”來拓展指揮調度業(yè)務市場外，公司也在嘗試通過“博匯樂課”以及視聽監(jiān)測技術來挖掘思政教育、文化建設、信息化運維等方面的用戶潛在需求。

公司在視聽信息技術行業(yè)經過多年的積淀，業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大，在業(yè)內已具備顯著的品牌優(yōu)勢，也擁有一支專業(yè)、穩(wěn)定、職能劃分明確的核心人才隊伍。報告期內，公司結合市場技術發(fā)展趨勢，投資設立了全資子公司北京博匯數(shù)據科技有限公司，以完善業(yè)務布局，滿足公司整體發(fā)展規(guī)劃。

2、研發(fā)情況

報告期內，公司為持續(xù)提升技術實力，進一步加大了研發(fā)投入，研發(fā)費用同比增長

12.19%。研發(fā)項目方面，已開發(fā)完成智能交互系統(tǒng)、互聯(lián)網內容監(jiān)管云平臺、多媒體通用服務系統(tǒng)等6項研發(fā)項目，并已作為功能模塊成功運用到實際業(yè)務中，提升了相應產品的技術水平。自2020年下半年，公司開始有序推進“全媒體業(yè)務監(jiān)測管理產品升級建設項目”和“多媒體顯示調度及資源管理系統(tǒng)產業(yè)化項目”兩個募投子項目的軟件開發(fā)工作。截至報告期末，共啟動了6項研發(fā)項目的開發(fā)工作，包括全媒體融合監(jiān)管-視聽新媒體監(jiān)管平臺、BHIP211智控面板、分布式畫面云跨域調度系統(tǒng)、超低延時分布式指控系統(tǒng)、樂課云課堂互動教學系統(tǒng)、指通數(shù)據全息管理平臺等。隨著募投項目按計劃實施，將逐步優(yōu)化公司產品結構，提升公司綜合競爭力。

3、營銷服務體系建設

2020年新冠疫情爆發(fā)，多地疫情反復出現(xiàn)、各地防控措施常態(tài)化，在一定程度上降低了產品銷售、市場推廣等工作的效率；也導致行業(yè)內重要展會停辦、延期或轉為線上展會模式，對公司業(yè)務拓展工作產生了不利影響。報告期內，在營銷執(zhí)行層面，公司的銷售團隊克服客觀環(huán)境的困難，積極拜訪用戶，挖掘項目需求，提高銷售業(yè)績；在營銷管理層面，公司優(yōu)化了銷售團隊的績效考核辦法，為激勵銷售團隊創(chuàng)造更高的業(yè)績做好制度支持工作；在營銷服務層面，公司結合募投項目“市場營銷與服務網絡建設項目”的建設內容，在報告期內開展了西北、華北、華東、西南等區(qū)域的營銷服務中心建設工作，通過更加貼近客戶，提升營銷服務質量，從而進一步擴大公司競爭優(yōu)勢。

二、風險因素

(一)尚未盈利的風險

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風險

(三)核心競爭力風險

1、人才流失風險

公司所處行業(yè)屬于技術密集型和知識密集型行業(yè)，公司產品市場競爭力的核心在于擁有自主知識產權關鍵技術，公司技術研發(fā)與創(chuàng)新依賴于所擁有的核心技術以及培養(yǎng)和積累的核心技術人員。由于信息產業(yè)本身具有人員素質要求高、知識結構更新快、人力資源流動性大等特點，未來隨著市場競爭、企業(yè)間對技術和人才爭奪的加劇，公司將可能面臨核心技術人才和管理人才流失的風險。

2、技術更新風險

公司作為面向視聽業(yè)務運維平臺、媒體內容安全和信息化視聽數(shù)據管理等領域的整體解決方案提供商，必須緊跟視聽領域技術革新步伐，及時將先進技術應用于產品設計和技術開發(fā)，滿足不斷變化的客戶需求。如果公司在產品開發(fā)和產業(yè)化的過程中，不能準確地把握行業(yè)技術發(fā)展趨勢或出現(xiàn)了更為先進的替代性技術和產品，將可能導致公司競爭力下降，從而影響公司發(fā)展。

3、知識產權、核心技術及商業(yè)秘密泄露風險

視聽信息技術行業(yè)屬于高新技術行業(yè)，產品的技術含量較高，因此知識產權、核心技術及商業(yè)秘密是行業(yè)內企業(yè)的核心競爭要素之一。若公司不能有效保障知識產權、核心技術及商業(yè)秘密，公司的競爭優(yōu)勢可能會遭到削弱，并影響公司的經營業(yè)績。

(四)經營風險

1、經營業(yè)績季節(jié)性波動的風險

受下游政府客戶預算管理制度和采購流程的影響，公司主營業(yè)務收入主要集中在下半年特別是第四季度，存在明顯的季節(jié)性特征。主營業(yè)務收入的季節(jié)性特征必然導致公司的凈利潤也呈季節(jié)性分布。主營業(yè)務收入全年的不均衡性，可能對公司的生產經營產生一定的影響，投資者不宜以半年度或季度報告數(shù)據推測全年營業(yè)收入或盈利情況。

(五)行業(yè)風險

1、行業(yè)政策風險

近年來，主管部門、國家各部委均發(fā)文大力促進新一代信息技術產業(yè)發(fā)展，從不同方面對公司所在行業(yè)及下游應用領域進行規(guī)范和引導，推動公司業(yè)務下游市場規(guī)模持續(xù)增長。但若相關的產業(yè)政策發(fā)生變化，或者某些部門或協(xié)會在政策執(zhí)行方面存在偏差，導致外部整體經營環(huán)境出現(xiàn)不利變化，將會影響公司的經營業(yè)績。

(六)宏觀環(huán)境風險

1、所得稅優(yōu)惠風險

公司為高新技術企業(yè)，享受高新技術企業(yè)15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率。如果未來國家或地方對高新技術企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策進行調整或在稅收優(yōu)惠期滿后公司未能繼續(xù)獲得高新技術企業(yè)認定，則無法繼續(xù)享受有關所得稅稅收優(yōu)惠政策，繼而對公司的利潤水平造成一定負面影響。

2、增值稅優(yōu)惠風險

公司為軟件企業(yè)，根據國發(fā)（2011）4號文《國務院關于印發(fā)進一步鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展若干政策的通知》和財稅（2011）100號文《財政部、國家稅務總局關于軟件產品增值稅政策的通知》規(guī)定，對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產的軟件產品，按適用的稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。如果未來國家或地方對軟件企業(yè)的增值稅稅收優(yōu)惠政策進行調整，將會對公司的利潤水平造成一定負面影響。

(七)存托憑證相關風險

(八)其他重大風險

二、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入28,786.53萬元，同比增長4.83%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4,642.55萬元，同比減少8.81%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤4,238.30萬元，同比減少7.86%。

三、公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“博聚英才、匯集精品”的發(fā)展理念，在市場開拓上保持專注，在產品研發(fā)上注重創(chuàng)新，視員工為財富，視客戶為合作伙伴，實現(xiàn)股東、員工和客戶的共贏。公司立足于視聽信息技術領域，為客戶提供視聽數(shù)據分析、可視化等信息化產品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內領先的視聽大數(shù)據服務的提供商，為推動我國新一代信息技術產業(yè)的發(fā)展貢獻出自己的力量。

目前，超高清視頻產業(yè)高速發(fā)展、5G技術帶來行業(yè)重大變革、媒體深度融合發(fā)展、智慧廣電戰(zhàn)略持續(xù)推進、教育信息化全面開展，為視聽信息技術產業(yè)的發(fā)展帶來了一個前所未有的機遇。同時，隨著人工智能技術的發(fā)展，各行各業(yè)都將向著“智慧化、智能化”的方向演進。

未來,公司將繼續(xù)保持在視聽信息技術領域的研發(fā)投入，不斷深化產品及服務結構，持續(xù)提升公司自身的技術研發(fā)能力和服務能力，重點針對5G下的視頻傳輸技術、4K/8K超高清視頻的顯示技術、全媒體業(yè)務監(jiān)測管理平臺項目、多媒體顯示調度及資源管理平臺等項目進行研發(fā)攻關，積極促使云計算、人工智能、大數(shù)據分析等先進技術的產品化、應用化，圍繞“智慧監(jiān)管、智能運維、智慧教育、智能調度”的目標努力，滿足行業(yè)不斷向深度發(fā)展以及未來擴展業(yè)務的需要，有效提升公司在視聽信息技術行業(yè)市場的核心競爭力，鞏固公司的行業(yè)領先地位。

(三)經營計劃

1、技術研發(fā)驅動產品創(chuàng)新

公司將繼續(xù)圍繞視聽大數(shù)據采集、分析、可視化三大核心技術，加大在5G視聽業(yè)務、4K/8K超高清領域的技術投入，加快研究媒體內容智能識別引擎、智能交互式顯示控制等技術的落地應用。隨著募集資金投資項目的逐步實施，公司將推進新一代融媒體業(yè)務安全類產品、智慧教育類產品、畫面云系統(tǒng)的規(guī)模化應用和迭代。同時，公司重視提升產品的國產化率，致力于為客戶提供安全、穩(wěn)定的優(yōu)質創(chuàng)新產品，突出公司的技術實力。

2、營銷服務穩(wěn)固行業(yè)用戶

公司始終注重營銷與服務體系的建設。隨著公司信息化視聽數(shù)據管理業(yè)務在教育、軍隊、人防行業(yè)的拓展，全面建設市場營銷與服務網絡的需求愈來愈強烈。報告期內，公司已開展了西北、華北、華東、西南等區(qū)域的營銷服務中心建設工作，未來將構建更為完善的營銷服務網絡組織架構，增強營銷與服務能力，為不同的行業(yè)用戶提供同樣優(yōu)質的服務，進一步擴大公司競爭優(yōu)勢。

3、人才培養(yǎng)筑牢發(fā)展基石

作為技術密集型的軟件企業(yè)，公司重視吸引和培養(yǎng)高素質人才，建立了完善的人才選用育留機制。通過制定科學合理的薪酬體系和績效考核辦法，激勵員工在各自的工作崗位上充分發(fā)揮主動性，重視自身工作能力的提高。公司將不斷優(yōu)化人才激勵措施，在提高薪資福利、強化崗位技能、提升管理能力等方面給予員工更多的激勵和培養(yǎng)。同時，公司也將適時啟動股權激勵計劃，穩(wěn)定核心骨干，引進更多一流人才。

4、資本平臺賦能戰(zhàn)略目標

公司將充分利用資本市場的資源，結合公司核心技術特點和產品優(yōu)勢、行業(yè)和市場環(huán)境發(fā)展趨勢，積極挖掘投資機會，以產業(yè)協(xié)同發(fā)展為原則，審慎選擇投資標的，不斷優(yōu)化和完善公司業(yè)務和技術布局，以實現(xiàn)快速拓寬業(yè)務廣度、深挖技術深度的目標，從而提升公司在視聽信息技術行業(yè)的核心競爭力，鞏固公司的行業(yè)領先地位。

四、報告期內核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1.技術積淀深厚

公司經過二十余年的經驗積累和技術沉淀，已具備強大的技術研發(fā)實力，構建了以具有自主知識產權的軟硬件產品為基本架構的產品體系。作為視聽信息技術行業(yè)中的代表性企業(yè)，公司目前具備同時開展多個大型系統(tǒng)集成項目或軟件研發(fā)項目的系統(tǒng)分析和設計能力，已經掌握了視聽大數(shù)據信息采集、分析和可視化等視音頻數(shù)據處理的核心技術，并在要求嚴苛的廣播電視行業(yè)經受了充分的考驗。公司一直以來將技術水平的提升作為自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略，近年來持續(xù)增加針對研發(fā)、測試設備和高端研發(fā)人才的多方面投入，技術研發(fā)實力較強。

2.客戶資源豐富

公司是國內先進的視聽信息技術企業(yè)，主營產品包括視聽業(yè)務運維平臺、媒體內容安全、信息化視聽數(shù)據管理三個業(yè)務領域，下游廣泛應用于廣播電視、新媒體、教育、軍隊、人防等行業(yè)。

在廣播電視、新媒體行業(yè)，公司的監(jiān)測、監(jiān)管產品目前已基本覆蓋了國內各級監(jiān)管機構、播出機構，并得到了用戶的高度認可，包括：國家廣播電視總局（國家級）以及全國28個省份、自治區(qū)和直轄市的省級廣播電視局，中央廣播電視總臺、中國廣電網絡股份有限公司（國家級）以及30個省份、自治區(qū)和直轄市的省級廣電網絡公司，央視新媒體（國家級）以及28個省份、自治區(qū)和直轄市的IPTV播控平臺，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信等電信運營商的20個省分公司，咪咕視訊、央視網等網絡視聽平臺以及多家政府保密單位，收入規(guī)模持續(xù)增大，形成了較好的品牌影響力。

報告期內，公司在信息化視聽數(shù)據管理領域的業(yè)務開拓取得了較大的發(fā)展。新增多所本科院校、高職高專院校用戶，包括山東大學、山東第一醫(yī)科大學、北京交通大學、哈爾濱理工大學、青海交通職業(yè)技術學校、朝陽師范高等專科學校等。在軍隊、人防行業(yè)，公司與多家省級人防單位建立起合作關系，參與重點人防工程的信息化建設項目；武警用戶群體也在持續(xù)壯大，形成了良好的品牌影響力。

3.人才與管理優(yōu)勢

公司經過二十余年的發(fā)展，已經擁有一支專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的核心團隊。公司的核心團隊能夠將客戶需求、產品設計、研制、檢測和維護服務全流程無縫銜接，業(yè)務執(zhí)行和產品實現(xiàn)能力較為卓越。核心管理團隊成員、技術人員、銷售人員在公司任職時間均超過十余年，已成為公司穩(wěn)定經營實現(xiàn)發(fā)展的重要軟實力。同時，核心管理團隊成員均長期從事行業(yè)相關工作，具有豐富的行業(yè)經驗、技術經驗、管理經驗。公司研發(fā)團隊始終緊跟產業(yè)和技術發(fā)展的前沿，緊跟行業(yè)發(fā)展的方向，并不斷從行業(yè)發(fā)展中汲取經驗，將先進的產品開發(fā)和設計思路融入到公司產品中去，為公司的發(fā)展提供了堅實的支撐。

此外，公司已通過高級管理人員及核心業(yè)務骨干持有公司股份的方式，持續(xù)激發(fā)骨干員工積極性，為公司的持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)業(yè)績提升提供了有力保證。

4.服務體系完善

公司對外銷售的主營產品具備技術含量高、運行周期長的特征，因此公司在產品實現(xiàn)銷售后所提供的包括安裝、調試、培訓、維護以及持續(xù)的應用開發(fā)在內的服務質量對于解決客戶需求、提升客戶使用體驗至關重要。公司在業(yè)務的不斷拓展過程中，十分注重服務體系的建設，目前已在全國所有省份長期派駐區(qū)域負責銷售和技術人員，能夠在產品完整的生命周期內及時響應，給予客戶持續(xù)的技術支持和增值服務，獲得了客戶的一致認可，客戶忠誠度較高。