心正評(píng)語(yǔ)：世界各國(guó)都在研究《孫子兵法》，該兵法可以用到各行各業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，離不開(kāi)貿(mào)易往來(lái)，簽訂協(xié)議離不開(kāi)談判（比如說(shuō)美國(guó)發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)，中美兩國(guó)先后談判3年才簽署第一階段協(xié)議），談判就需要智慧?？姑涝瘯r(shí)期，《上甘嶺戰(zhàn)役》之后，美國(guó)鬼子感覺(jué)到無(wú)法取得勝利，只能被迫談判。在談判桌上趾高氣揚(yáng)，狂妄的想要戰(zhàn)場(chǎng)上得不到利益從談判桌上得到。當(dāng)時(shí)的中國(guó)人民志愿軍談判代表是李克農(nóng)上將背后指揮，喬冠華副部長(zhǎng)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)談判小組。美國(guó)鬼子到簽訂停戰(zhàn)協(xié)定那一天也不知道中國(guó)的談判首席代表是誰(shuí)。后來(lái)李克農(nóng)上將去世后，美國(guó)中央情報(bào)局得到消息，連續(xù)放假一周慶賀。

建議所有中國(guó)人都要認(rèn)真學(xué)習(xí)孫子兵法，為早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而奮斗！

《孫子兵法》既是一部兵書，有“用兵之法，全勝為上”這樣的軍事謀略；也是一部?jī)?yōu)秀的文學(xué)著作，有“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“攻其無(wú)備，出其不意”這樣膾炙人口的名言；還是一部指點(diǎn)做人做事的參考書，有“勝可知而不可為”這樣的做事方法。今天跟大家分享《孫子兵法》30種大智慧。

1，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)乎國(guó)家命運(yùn)的大事

兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，關(guān)系到軍民的生死，國(guó)家的存亡，是不可以不認(rèn)真考察研究的。孫子兵法一開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)軍事的重要性，是想讓我們知道，打仗不是兒戲，而是關(guān)乎國(guó)家人民命運(yùn)的大事。

在宋金戰(zhàn)爭(zhēng)中，宋軍戰(zhàn)敗。北宋國(guó)都被金兵攻下，宋徽宗、宋欽宗兩位皇帝被俘虜，受盡凌辱和虐待后悲慘地死去，老百姓也遭受重大損失，大部分人不得不南渡求活。這樣的例子太多了，五胡亂華、八國(guó)聯(lián)軍進(jìn)北京······日本侵略中國(guó)一時(shí)狂妄的不可一世，結(jié)局呢？

2，決定勝負(fù)的五個(gè)因素

經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

孫子認(rèn)為決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素有5種，稱之為“五事” 即：道、天、地、將、法。在此基礎(chǔ)之上。孫子又提出了判斷勝負(fù)的7條標(biāo)準(zhǔn).即：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？ 士卒孰練？賞罰孰明？ 它們合稱為七計(jì)。

3，用兵打仗是一種詭詐的行為，曹操是著名的軍事家和政治家，最善此術(shù)。

兵者，詭道也。

孫子認(rèn)為，用兵打仗是一種詭詐行為。在此基礎(chǔ)上，孫子還提出了所謂的“詭詐十二術(shù)”。

用兵重道”與“兵者詭道”這兩個(gè)重要的軍事命題看似對(duì)立，其實(shí)并不矛盾?！秾O子兵法》注家張預(yù)說(shuō)：“用兵雖本于仁義，然其取勝必在詭詐?！?“用兵重道”與“兵者詭道”這兩個(gè)命題處于不同層面。

“用兵重道”說(shuō)的是戰(zhàn)爭(zhēng)性質(zhì)，強(qiáng)調(diào)用兵的正義性、人民性，這 是用兵的“正道”；“兵者詭道”說(shuō)的是用兵的戰(zhàn)術(shù)，它是輔佐“正道”而施行 的“奇道”。

4，詭詐十二術(shù)

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。

孫子在刻意說(shuō)明了“兵行詭道”的基礎(chǔ)上，又歸納總結(jié)出了“詭詐十二術(shù)”，即十二條行詭之術(shù)，可謂軍事謀略的智慧總結(jié)。毛主席有兩句名言：謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后；在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。在長(zhǎng)征路上，毛主席指揮的經(jīng)典之作是四渡赤水，把國(guó)民黨部隊(duì)搞得暈頭轉(zhuǎn)向，紅軍不僅逃出了包圍圈，還消滅了大量敵人。

這十二術(shù)分別是：

能而示之不能：本來(lái)能打，就裝作不能打；

用而示之不用：本來(lái)要打，就裝作不要打。

近而示之遠(yuǎn)：本來(lái)要去近處，裝作要去遠(yuǎn)處；

遠(yuǎn)而示之近：本來(lái)要去遠(yuǎn)處，裝作要去近處。

利而誘之：敵人貪婪，那么 就用小利去引誘他；

亂而取之：敵人混亂，就趁機(jī)攻擊他。

實(shí)而備之：敵 人力量充實(shí)，就注意時(shí)刻防備他；

強(qiáng)而避之：敵人兵強(qiáng)卒銳，就暫時(shí)避開(kāi)他。

怒而燒之：敵人來(lái)勢(shì)洶洶，就設(shè)法屈撓他；

卑而驕之：敵人辭卑慎行，就要使之驕橫。

佚而勞之：敵人安逸，就設(shè)法使它疲勞；

親而離之：敵人內(nèi)部和諧，就離間他。

5，計(jì)劃決定勝負(fù)，也就是有備無(wú)患，未雨綢繆

夫未戰(zhàn)而廟算者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。

所謂“廟算”，是指：古代交戰(zhàn)雙方開(kāi)戰(zhàn)前，最高決策者首先要在廟堂舉行會(huì)議，測(cè)算雙方實(shí)力，謀劃作戰(zhàn)大計(jì)方略，預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。孫子從兩方面闡述廟算：先算勝后算，多算勝少算。

《亮劍》中李云龍有一句經(jīng)典臺(tái)詞：我李云龍不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。毛澤東早在1947年的一篇文章里就提出了“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”的原則。因?yàn)榇蛘淌谴笫?，關(guān)系到士兵的生死，國(guó)家的興衰，所以不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

6，作戰(zhàn)宜速戰(zhàn)速?zèng)Q，兵貴神速

兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。

在實(shí)際作戰(zhàn)中，只聽(tīng)說(shuō)將領(lǐng)缺少高招難以速勝，卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)指揮高明巧于持久作戰(zhàn)的。戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久而有利于國(guó)家的事，從來(lái)沒(méi)有過(guò)。

孫子認(rèn)為，軍隊(duì)作戰(zhàn)就要求速勝，如果拖的很久則軍隊(duì)必然疲憊，挫失銳氣。一旦攻城，則兵力將耗盡，長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)還必然導(dǎo)致國(guó)家財(cái)用不足。如果軍隊(duì)因久戰(zhàn)疲憊不堪，銳氣受挫，軍事實(shí)力耗盡，國(guó)內(nèi)物資枯竭，必然危及整個(gè)國(guó)家的安全。

抗戰(zhàn)時(shí)期，毛澤東寫《論持久戰(zhàn)》分析日本必?cái)?，中?guó)必勝，也可以說(shuō)是根據(jù)孫子兵法中對(duì)“久戰(zhàn)”的分析。毛澤東分析，日本國(guó)小、資源少、人少，是經(jīng)不起持久戰(zhàn)爭(zhēng)的。而中國(guó)恰恰相反，能夠頂住長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，所以毛澤東得出結(jié)論：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)是持久戰(zhàn)，中國(guó)必將取得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利。

7，用敵國(guó)物資補(bǔ)充自己

故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；芑稈一石，當(dāng)吾二十石。

明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國(guó)解決糧萆供應(yīng)問(wèn)題。消耗敵國(guó)的一鐘（一鐘：古代的容量單位，六十四斗為一鐘。）糧食，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)輸來(lái)20鐘；搶掠敵國(guó)的一石草料，等同于從本國(guó)運(yùn)送20石。

“因糧于敵”（即搶奪敵國(guó)的物資以補(bǔ)充自己）的基本思想是盡可能在敵國(guó)就地解決糧草、兵器，善待和使用俘虜，以“取敵之利”。1633年6月，皇太極詢問(wèn)諸王大臣，何時(shí)攻打明軍？禮部薩哈林說(shuō)：“應(yīng)該在今年秋天莊鎵剛熟時(shí)進(jìn)兵，借敵之糧資助我軍，下步進(jìn)兵更有基礎(chǔ)?！?

因糧于敵也可以有效解決入侵一方所面臨的后勤補(bǔ)給困難的問(wèn)題。但是被入侵國(guó)對(duì)此也有反制的方法。即堅(jiān)壁滑野，這種方法是將四野的居民。物資全部轉(zhuǎn)移、隱致、甚至毀掉，使敵人一無(wú)所獲而站不住腳。歷史上拿破侖就曾慘敗于俄國(guó)的“堅(jiān)壁清野”的戰(zhàn)術(shù)之下。

8，作戰(zhàn)的最高原則是不戰(zhàn)而勝

凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

孫子人為，戰(zhàn)勝敵人的方式有兩種，一種是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，即不用通過(guò)戰(zhàn)斗就使敵人完鋃地屈服干自己：一種是武力強(qiáng)攻，以使敵人屈服干自己。 孫f注重權(quán)謀，主張“以全爭(zhēng)于天下”，他在兵法第三篇的“攻”字前特別加了一個(gè)“謀”，強(qiáng)調(diào)“謀攻”勝千“力攻”。

正是根據(jù)這一戰(zhàn)略思想，孫子認(rèn)為克敵制勝的方式，以全國(guó)、全軍、全旅、全卒、全伍為上，以破國(guó)、破軍、破 旅、破卒、破伍為次。靠武力進(jìn)攻，即使百戰(zhàn)西勝，也不是高明中最高明的：靠智力謀攻，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，才是高明中的高明。

9，以智謀取勝

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。

上等的用兵之道是憑借謀略取得勝利，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城，是不得已而為之，是沒(méi)有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準(zhǔn)備攻城的所有器具，起碼得三個(gè)月。堆筑攻城的土山，起碼又得三個(gè)月。

如果將領(lǐng)難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城，盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒(méi)有攻下，這就是攻城帶來(lái)的災(zāi)難。

10，最基本的攻占方法

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

自己的兵力十倍于敵人，就要包圍他；五倍于敵人，就要主動(dòng)進(jìn)攻；如果兵力和敵人相當(dāng)，那就準(zhǔn)備作戰(zhàn)；自己兵力少于敵人，就要想好退路，能脫身；如果明顯打不過(guò)敵人，一定要避其鋒芒，盡量不要正面對(duì)敵。所以,弱小的軍隊(duì)如果一直堅(jiān)守硬拼，就勢(shì)必為強(qiáng)大的敵人所俘虜。

孫子主張?jiān)趦?yōu)勢(shì)條件下對(duì)敵作戰(zhàn)，反對(duì)在劣勢(shì)條件下與敵硬拼。據(jù)此，孫子提出了 “十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之”的用兵之法。

即有十倍于敵的兵力就包圍敵人，有五倍于敵的兵力 就進(jìn)攻敵人，有兩倍于敵的兵力就努力戰(zhàn)勝敵人，有與敵相等的兵力就要設(shè)法分散敵人，兵力少于敵人就要堅(jiān)守，實(shí)力弱于敵人就要避免決戰(zhàn)。這種強(qiáng)調(diào)根據(jù)敵對(duì)雙方兵力對(duì)比的不同而采取不同戰(zhàn)法的思想，無(wú)疑是正確的。

11，作戰(zhàn)的關(guān)鍵是要掌握信息

故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?/span>

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”是孫子兵法最光輝的軍事思想，同時(shí)他提倡的謀略也是建立在了解敵我雙方力量的基礎(chǔ)上的，因此我們認(rèn)為它始終貫穿于《孫子兵法》之中。何謂“知己”，知?jiǎng)儆形?，?duì)自身?xiàng)l件的嚴(yán)格審查和分析，這樣才能做好客觀的分析，才能知道我方的軍事優(yōu)勢(shì)何在，以此進(jìn)行謀略和戰(zhàn)術(shù)安排。

何謂“知彼”，知彼即對(duì)敵方的力量能進(jìn)行深入的了解，分析敵人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以做到避強(qiáng)擊弱，因敵謀略，采取不同的應(yīng)戰(zhàn)方案。所謂“知己知彼”即為了“運(yùn)籌于帷幄之中”，以“決勝于千里之外”。

12，立于不敗之地而后求勝

孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。

以前善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。使自己不被戰(zhàn)勝，其主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中；敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機(jī)。所以，善于作戰(zhàn)的人只能夠使自己不被戰(zhàn)勝，而不能使敵人一定會(huì)被我軍戰(zhàn)勝。所以說(shuō)，勝利可以預(yù)見(jiàn)，卻不能強(qiáng)求。

13，孫子的攻守原則

不可勝者，守也；可勝者，攻也.守則有余，攻則不足。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也。

戰(zhàn)爭(zhēng)總是要付出很大的代價(jià)。即便是最后的贏家，可能也付出了巨大代價(jià)才能獲勝。因此，孫子說(shuō)，一定要做好防守，盡量以最小的損失獲勝。

14，勢(shì)的概念以及作用

故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

善戰(zhàn)者追求形成有利的“勢(shì)”，而不是苛求士兵，因而能選擇人才去適應(yīng)和利用已形成的“勢(shì)”。善于創(chuàng)造有利“勢(shì)”的將領(lǐng)，指揮部隊(duì)作戰(zhàn)就像轉(zhuǎn)動(dòng)木頭和石頭。

木石的性情是處于平坦地勢(shì)上就靜止不動(dòng)，處于陡峭的斜坡上就滾動(dòng)，方形容易靜止，圓形容易滾動(dòng)。所以，善于指揮打仗的人所造就的“勢(shì)”，就像讓圓石從極高極陡的山上滾下來(lái)一樣，來(lái)勢(shì)兇猛。這就是所謂的“勢(shì)”。

所以我們經(jīng)常看到，因?yàn)閷④姷臎Q策失誤，士兵們潰逃，但是卻沒(méi)受到處罰。因?yàn)檫@種失敗不是一個(gè)人的失敗，二是整個(gè)“勢(shì)”的失敗，失勢(shì)，是將帥沒(méi)有指揮好，沒(méi)能得勢(shì)。

15，軍隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。

大凡用兵作戰(zhàn)，總是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以，善于出奇制勝的人，其戰(zhàn)術(shù)變化，就像天地萬(wàn)物那樣無(wú)窮無(wú)盡，像江河之水那樣通流不竭。

孫子告訴我們，日月運(yùn)行，晝夜往復(fù)；四時(shí)更替，冬去春來(lái)。聲不過(guò)宮、商、角、徵、羽，而五聲的變化卻聽(tīng)之不盡；色不過(guò)青、黃、紅、白、黑，而五色的變化卻觀之不盡；味不過(guò)酸、甜、苦、辣、咸，而五味的變化卻嘗之不盡。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，而奇正的變化卻無(wú)窮無(wú)盡。奇正互相轉(zhuǎn)化，就像圓環(huán)一樣無(wú)始無(wú)終，誰(shuí)能找到它的終端呢?

16，用假象迷惑敵人，牽著敵人的鼻子走，股市上莊家經(jīng)常聲東擊西，欺騙散戶

故善動(dòng)敵者：形之，敵必從之；予之，敵必取之。以此動(dòng)之，以卒待之。

善于調(diào)動(dòng)敵軍的人，向敵軍展示一種或真或假的軍情，敵軍必然據(jù)此判斷而跟從；給予敵軍一點(diǎn)實(shí)際利益作為誘餌，敵軍必然趨利而來(lái)，從而聽(tīng)我調(diào)動(dòng)。一方面用這些辦法調(diào)動(dòng)敵軍，一方面要嚴(yán)陣以待。

這是從戰(zhàn)爭(zhēng)心理上去討論戰(zhàn)術(shù)，“形”可以通過(guò)觀察而得知，使得敵人通過(guò)“形”指導(dǎo)我方戰(zhàn)術(shù)安排，然后做相應(yīng)的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。然而軍情不可外泄，因此孫武提出一個(gè)觀點(diǎn)“斗亂不亂”，即向敵人展示慌亂的陣勢(shì)，一方面使敵人不得知我方戰(zhàn)術(shù)安排，一方面可以將自己的實(shí)力隱藏起來(lái)，以造成輕敵的心理，然后伺機(jī)出兵。

以靈活的作戰(zhàn)方式應(yīng)對(duì)敵人各種軍情偵查，突破常規(guī)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，以求敵方大意之時(shí)，重拳出擊，一舉擊潰對(duì)方。因此將領(lǐng)要善于利用心理因素干擾敵人的行動(dòng)。

17，以“實(shí)”兵勝“虛”兵，炒股的話經(jīng)常用到這句話

夫兵形像水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實(shí)而擊虛。

圍魏救趙，就是避實(shí)擊虛的經(jīng)典戰(zhàn)例。戰(zhàn)國(guó)時(shí)（公元前353年） 魏國(guó)大將龐涓圍攻趙國(guó)都城邯鄲。趙國(guó)求救于齊國(guó)。齊將田忌、孫臏率軍救趙 。孫臏沒(méi)有去趙國(guó)解救，而是避實(shí)擊虛，趁魏國(guó)都城兵力空虛，引兵直攻魏國(guó)。魏軍回救，齊軍乘其疲憊，于中途大敗魏軍，遂解趙圍。

18，像水一樣善于變化

兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位。

誰(shuí)沒(méi)有固定的形狀，軍隊(duì)也沒(méi)有固定的戰(zhàn)法。能夠根據(jù)敵人而不斷變化最終勝利的人，就叫“神”。所以，金木水火土，沒(méi)有哪一個(gè)是永久勝利的。春夏秋冬四季，也都是不斷變化相推的。

我們常說(shuō)，無(wú)招勝有招。為什么呢？因?yàn)橛姓?，就是有固定的套路，固定的做法，?duì)手就能根據(jù)你這些固定的東西，推測(cè)你下一步的行動(dòng)，也能根據(jù)這制定反制的對(duì)策；反之，如果象水一樣，始終在變化，讓對(duì)手摸不著頭腦，根據(jù)對(duì)手的“招數(shù)”不斷變化對(duì)策，就能夠掌握主動(dòng)權(quán)。

19，以迂為直，以患為利

軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。

“軍爭(zhēng)”中最困難的地方就在于以迂回進(jìn)軍的方式實(shí)現(xiàn)更快到達(dá)預(yù)定戰(zhàn)場(chǎng)的目的，把看似不利的條件變?yōu)橛欣臈l件。所以，由于我迂回前進(jìn)，又對(duì)敵誘之以利，使敵不知我意欲何去，因而出發(fā)雖后，卻能先于敵人到達(dá)戰(zhàn)地。能這么做，就是知道迂直之計(jì)的人。

20，指揮軍隊(duì)的兩件法寶

言不相聞，故為之金鼓；視不相見(jiàn)，故為之旌旗。夫金鼓旌旗者,所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。

在戰(zhàn)場(chǎng)上用語(yǔ)言來(lái)指揮，聽(tīng)不清或聽(tīng)不見(jiàn)，所以設(shè)置了金鼓；用動(dòng)作來(lái)指揮，看不清或看不見(jiàn)，所以用旌旗。金鼓、旌旗，是用來(lái)統(tǒng)一士兵的視聽(tīng)，統(tǒng)一作戰(zhàn)行動(dòng)的。既然士兵都服從統(tǒng)一指揮，那么勇敢的將士不會(huì)單獨(dú)前進(jìn)，膽怯的也不會(huì)獨(dú)自退卻。這就是指揮大軍作戰(zhàn)的方法。

21，四治：治氣、治心、治力、治變

故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣；擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。勿邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。

感悟：對(duì)于敵方三軍，可以挫傷其銳氣，可使喪失其士氣，對(duì)于敵方的將帥，可以動(dòng)搖他的決心，可使其喪失斗志。所以，敵人早朝初至，其氣必盛；陳兵至中午，則人力困倦而氣亦怠惰；待至日暮，人心思?xì)w，其氣益衰。所以善于用兵的人，敵之氣銳則避之，趁其士氣衰竭時(shí)才發(fā)起猛攻。這就是正確運(yùn)用士氣的原則。

用治理嚴(yán)整的我軍來(lái)對(duì)付軍政混亂的敵軍，用我鎮(zhèn)定平穩(wěn)的軍心來(lái)對(duì)付軍心躁動(dòng)的敵人。這是掌握并運(yùn)用軍心的方法。以我就近進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)而待長(zhǎng)途奔襲之?dāng)?；以我從容穩(wěn)定對(duì)倉(cāng)促疲勞之?dāng)?；以我飽食之師?duì)饑餓之?dāng)场＿@是懂得并利用治己之力以困敵人之力。不要去迎擊旗幟整齊、部隊(duì)統(tǒng)一的軍隊(duì)，不要去攻擊陣容整肅、士氣飽滿的軍隊(duì)，這是懂得戰(zhàn)場(chǎng)上的隨機(jī)應(yīng)變。

22，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用要靈活多變

途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

有的道路不要走，有些敵軍不要攻，有些城池不要占，有些地域不要爭(zhēng)，君主的某些命令也可以不接受。

23，要做好備戰(zhàn)工作

故用兵之法：無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也，無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

不要僥幸指望敵人不來(lái)襲我，而要依靠自己隨時(shí)應(yīng)付敵來(lái)的充分準(zhǔn)備；不要僥幸指望敵人不來(lái)攻我，而要依靠自己有著使敵人不敢攻我的強(qiáng)大實(shí)力。

24，將帥不知變通的五種危害

故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也...

將帥有五個(gè)致命的弱點(diǎn)：只知硬拼,就有被殺的危險(xiǎn)；貪生怕死,就有被擄的危險(xiǎn)；剛忿急躁,就有被輕侮的危險(xiǎn)；清廉自好,就有被污辱的危險(xiǎn)；寬仁愛(ài)民,就有被煩擾的危險(xiǎn)。

25，孤注一擲的力量

投之亡地而后存，陷之死地然后生。

孫子告訴我們，士卒的心理狀態(tài)：被包圍就會(huì)協(xié)力抵御，迫不得已就會(huì)拼死戰(zhàn)斗，陷于危險(xiǎn)的境地，就會(huì)聽(tīng)從指揮。所以才能投之亡地而后存，陷之死地然后生?！秾O子兵法》的偉大，源于它對(duì)人的深刻洞悉。因?yàn)橹挥性搅私馊说娜?，才?huì)越了解戰(zhàn)爭(zhēng)。

項(xiàng)羽的破釜沉舟、韓信背水一戰(zhàn)的經(jīng)典戰(zhàn)例都體現(xiàn)了這一軍事思想。項(xiàng)羽和韓信的目的只有一個(gè)，讓自己的士兵陷入絕境，只有打敗敵人才能生存，這就激發(fā)起每一個(gè)士兵的求生欲望，戰(zhàn)斗力大增。

26，六地：六種有利于作戰(zhàn)的地形

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。

地形有通、掛、支、隘、險(xiǎn)、遠(yuǎn)等六類。我們可以去，敵人可以來(lái)的地域叫做通；在通形地域，應(yīng)搶先占據(jù)地勢(shì)高而向陽(yáng)的地方，并保持糧道暢通，這樣與敵交戰(zhàn)就有利?？梢郧斑M(jìn)，不易返回的地域叫做掛；在掛形地域，敵軍如無(wú)防備，就要突然出擊戰(zhàn)勝它；如果敵有防備，我出擊不能取勝，就難以返回，于我不利。

凡是我出擊不利，敵出擊也不利的地方，叫做支；在支形地區(qū)，敵人雖然以利誘我，也不要出擊；最好是帶領(lǐng)部隊(duì)假裝離去，誘使敵軍前出一半時(shí)，我突然發(fā)起攻擊，這樣有利。

在隘形地，我若先敵占據(jù)，就要用重兵堵塞隘口，等待敵人來(lái)攻；如果敵軍已先我占據(jù)隘口，并以重兵據(jù)守，那就不要進(jìn)擊，若敵人沒(méi)有用重兵據(jù)守隘口，就迅速攻取它。在險(xiǎn)形地區(qū)，如我先敵占領(lǐng)，要占據(jù)地勢(shì)高而向陽(yáng)的地方侍擊敵人；如果敵人已先占領(lǐng)，那就主動(dòng)撤退，不要進(jìn)攻它。在遠(yuǎn)形地區(qū)，雙方勢(shì)均力敵，不宜挑戰(zhàn)，勉強(qiáng)求戰(zhàn)，于我不利。

27，慎戰(zhàn)思想

主不可以怒而興軍，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。

兵者，國(guó)之大事，生死之地，存亡之道。因此君主、將帥都不能意氣用事，應(yīng)以國(guó)事為重，應(yīng)以大局為重。意氣用事往往是以感情代替理智，考慮不當(dāng)，計(jì)劃不周，其結(jié)果必?cái)o(wú)疑。

君主的一個(gè)錯(cuò)誤決定會(huì)喪失江山，將帥的一個(gè)錯(cuò)誤命令會(huì)導(dǎo)致全軍覆沒(méi)；氣可以悄，忿可以平，但國(guó)亡不能復(fù)存，人死不能復(fù)生，因而作將領(lǐng)、作君主的，切不可輕舉妄動(dòng)。這幾句說(shuō)明君主和將領(lǐng)都應(yīng)冷靜地處理國(guó)務(wù)和軍機(jī)大事。

大家看《羋月傳》知道，秦國(guó)謀士張儀，以60里地誆騙說(shuō)服楚懷王與齊國(guó)斷交，等到楚懷王與齊國(guó)斷交后，張儀卻出爾反爾，稱當(dāng)初說(shuō)的是6里地。楚懷王大怒，出兵攻打秦國(guó)，結(jié)果被秦軍誘敵深入，大敗而歸，反而要割地向秦國(guó)求和。楚懷王怒而興軍，看來(lái)是沒(méi)好好學(xué)《孫子兵法》啊。

28，間諜的重要性

故明君賢將所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

英明的領(lǐng)導(dǎo)人行動(dòng)起來(lái)就想勝過(guò)別人，成功比其他人顯著，就是做到“先知”。還沒(méi)開(kāi)打之前，就把對(duì)方摸透了，對(duì)方的行動(dòng)，甚至機(jī)要會(huì)議，還沒(méi)付諸行動(dòng)，通過(guò)情報(bào)都知道了。要事先了解敵情，不可求神問(wèn)鬼，也不可用相似的現(xiàn)象作類比推測(cè)，不可用日月星辰運(yùn)行的位置去驗(yàn)證，一定要取之于人，從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。

在解放戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，國(guó)民黨吃虧比較大的，就是情報(bào)戰(zhàn)，老蔣的親信就是共產(chǎn)黨人，國(guó)民黨軍部才開(kāi)完最高軍事機(jī)密級(jí)別的大會(huì)，解放軍那邊都清清楚楚，所以能夠一動(dòng)手就勝人，這些都是因?yàn)橄戎?，情?bào)準(zhǔn)確，就不會(huì)摸瞎，所有的行動(dòng)都有針對(duì)性，不會(huì)造成浪費(fèi)。

優(yōu)秀的情報(bào)員需要出類拔萃，優(yōu)秀的間諜要有很高的膽識(shí)和智慧，要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，面對(duì)極大的生死風(fēng)險(xiǎn)。幾大情報(bào)國(guó)家，像以色列的摩薩德、美國(guó)的中情局、前蘇聯(lián)的克格勃、英國(guó)的軍情五局，這四大間諜組織的情報(bào)員都特別優(yōu)秀，他們不只是用錢來(lái)維系，還要有對(duì)國(guó)家的絕對(duì)忠誠(chéng)，要有“王假有廟”的效忠精神，也就是萃卦的概念。

現(xiàn)在都有間諜衛(wèi)星，巨細(xì)靡遺，把地球看得清清楚楚，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳到?jīng)Q策者的辦公室，讓美國(guó)的政軍領(lǐng)袖決定全球的種種行動(dòng)，講起來(lái)很是了不得，彌天蓋地，猶如天羅地網(wǎng)，但是為什么還吃很多虧呢？科技優(yōu)越就能先知嗎？不然。因?yàn)椤跋戎?，不可取于鬼神，不可象于事，不可?yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”。這句話太精彩了，高瞻遠(yuǎn)矚，在孫武的時(shí)代，做夢(mèng)也想不到有現(xiàn)在這種情報(bào)衛(wèi)星，但是兵法的人性、人情都讓他琢磨透了，到現(xiàn)在想要“先知”，也不能逃脫這個(gè)法則。

“必取于人”，這才是活的斗智，“取于人”才能 “知敵之情者也”，不然不可以真正透徹了解敵情，儀器也可能被騙過(guò)。一個(gè)活的情報(bào)員，一個(gè)間諜網(wǎng)的布置要多久？可能幾十年，可能一兩代，都得用心經(jīng)營(yíng)，這些不能以取巧的方法取代，不是花錢的問(wèn)題，而是要用心的問(wèn)題。

29，五種間諜構(gòu)建間諜網(wǎng)絡(luò)

故用間有五：有鄉(xiāng)間、有內(nèi)間、有反間、有死間、有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵。生間者，反報(bào)也。

間諜的運(yùn)用有五種，即鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間。五種間諜同時(shí)用起來(lái)，使敵人無(wú)從捉摸我用間的規(guī)律，這是使用間諜神妙莫測(cè)的方法，也正是國(guó)君克敵制勝的法寶。所謂鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜；所謂內(nèi)間，就是利用敵方官吏做間諜；所謂反間，就是使敵方間諜為我所用；所謂死間，是指制造散布假情報(bào)，通過(guò)我方間諜將假情報(bào)傳給敵間，誘使敵人上當(dāng)，一旦真情敗露，我間難免一死；所謂生間，就是偵察后能活著回來(lái)報(bào)告敵情的人。

《三國(guó)演義》第四十五回群英會(huì)蔣干中計(jì)，就是利用反間計(jì)的典型。赤壁之戰(zhàn)前曹操派幕僚蔣干去東吳說(shuō)服周瑜前來(lái)歸降。周瑜聽(tīng)說(shuō)老同學(xué)蔣干來(lái)訪，就決定利用施行反間之計(jì)。

周瑜先在大會(huì)群英的宴席上，定下了“但敘朋友交情”，不提“軍旅之事”的規(guī)矩，封住蔣干的口。夜間，周瑜與蔣干“抵足而眠”，佯裝酒醉酣睡，誘使蔣干偷走一封偽造蔡瑁、張?jiān)释督禆|吳的書信，還安排了“江北有人到此”來(lái)暗聯(lián)絡(luò)的情節(jié)給蔣干看，讓蔣干對(duì)書信確信無(wú)疑。蔣干原為沒(méi)有完成說(shuō)降周瑜的使命發(fā)愁，幸虧得了這份重要“情報(bào)”，就連夜溜回曹營(yíng)去報(bào)功。曹操看了這封信大怒，殺了蔡、張二將。周瑜的反間計(jì)終于獲得成功。

30，將帥的治軍方法

施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍之眾，若使一人。

孫子說(shuō)，超出慣例實(shí)施獎(jiǎng)賞，打破常規(guī)發(fā)布號(hào)令，指揮全軍如同使用一個(gè)人那樣方便。

由此可見(jiàn)，賞罰分明是孫子治軍的重要內(nèi)容。孫子認(rèn)為，賞罰必須嚴(yán)明有信。賞罰有信，軍紀(jì)嚴(yán)格是軍事統(tǒng)帥的基本素質(zhì)要求之一，但是，賞罰也不能濫施，在制度頒布之后，必須先曉諭于眾，再有違反者，才能施以賞罰，否則，不教先誅，則不能起到賞罰的作用。